「後継者採用」という甘い誘いに乗ったら…【ひつじ・ヤギ先生と学ぶ　医業承継キソの基礎 】第41回

第41回　「後継者採用」という甘い誘いに乗ったら…

「後継者採用」というキーワードをご存じですか？

企業経営者の年齢が上がっている昨今、「後継者を採用によって広く募ろう」というこの言葉をメディアで見掛けることが増えています。

医療機関も例外ではありません。診療所の院長が高齢になっているのに後継者が見つからず、「まずは従業員として雇用して、その後お互いに問題がなければ承継する」という取り組みが多く行われています。

採用される側からすれば、まずは従業員として経験を積んだうえで経営を任せてもらえるのですから、将来開業したい人・経営したい人にとって魅力的なプランです。

しかし、“うまい話”には必ず落とし穴があるものです。

後継者採用のよくある条件は、「5年後を目処に後継者に譲りたいが、それまでは従業員として働いてほしい」というものです。採用される医師側は「5年働いたら、無償で診療所を譲り受けられる」と考え、現院長に気に入られようと頑張ったり、相場より低い給料で甘んじて働いたりします。

しかし、そこに次のような落とし穴が待っています。

• 5年経っても、なかなか後継の話が具体化しない
• 引き継ぎたい意向を伝えると、「あと3年待ってほしい」と先延ばしされる
• 引き継ぎたい意向を伝えると、高額な譲渡額を言い渡される

現院長側の事情としてよくあるのは下記のようなものです。

• 採用当初は「5年で引退する」と決めていたものの、実際にそのタイミングになってみると踏ん切りがつかない
• これまで引き継ぐ意向のなかった息子・娘が、急に引き継ぎたいと言ってきた
• 医業承継の仲介会社から営業を受けて話を聞くと、3,000万円の売値がつくことがわかって欲が出た

「後継者採用」にはこのような落とし穴があることを知ったうえで、

• 基本合意書を締結し、「言った言わない」になることを防ぐ
• 約束事は書面で取り交わし、お互いの本気度を確認する
• お金の問題（売値の価格目線）を事前に確認する

といったトラブル予防策を取りながら、話を進めるとよいでしょう。