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三百六十二の段 三十代で家が建つ三寒四温というのか、暖かくなったり寒くなったりの毎日。コロナ第3波もピークを越え、患者数減少を肌で感じます。でも、まだまだ油断禁物。用心するに越したことはありません。さて、皆さんはキーエンスという会社を御存じでしょうか？新大阪駅から南に約600mの場所にあるセンサーメーカーですが、私もよく知りませんでした。何と言ってもキーエンスを有名にしたのが、その給料の高さ。2019年3月の有価証券報告書によると、従業員の平均年齢は35.8歳、平均年間給与は2,110万6,666円。なんとまあ、平均が2,100万円、しかも35歳で！ネットには断片的なキーエンス伝説が溢れています。三十代で家が建ち、四十代で墓が建つむちゃくちゃ給料がいいので三十代で家が建つけど、死ぬほど働くので四十代で寿命を迎える、という意味なんでしょうね。なんでも、午前7時半から午後9時頃まで働くのが普通だそうです。キーエンスのプロボックスは公道最速やたら飛ばしている商用バンを見たら、キーエンスの営業なんだそうです。横に「KEYENCE」と社名があるので一目瞭然ではありますが。ということで数々の神話に包まれた謎の会社キーエンス。なんとYouTubeで元キーエンスNo.1営業マンがAMANO SCOPEというチャンネルで、その秘密を披露していました。他業界のことではありますが、我々にも参考になるので、簡単に紹介いたします。YouTubeで語っているのは天野 眞也氏。新卒でキーエンスに入社し、約20年間在籍して2009年に退社しました。その間、新人の営業No.1を獲得し、2年目以降にはキーエンスの全国営業No.1になったこともあるそうです。キーエンスの強さの秘密を1時間余りにわたって語っておられましたが、特に面白いと思ったところを3点紹介いたします。秘密その1売上目標はない。代わりにあるのは利益目標だ売上から経費を引いたものが利益です。大切なのは利益であり売上ではない、というのは当然のこと。ここで、売上を目標においてしまうと、営業担当者は薄利多売、場合によっては損してでもたくさん売る、みたいな行動をとりがちです。ところが、キーエンスの営業には売上目標はなく、利益目標だけがあるので、どうやったら会社が儲かるのかを営業から開発まで1人1人が考えて行動しています。その結果、先の有価証券報告書によれば、売上高5,870億円に対し、営業利益3,178億円、実に営業利益率54%と大変な成績をあげました。そりゃあ給料も高いはずだ。ちなみに同業他社の場合、この営業利益率は数%とか、よくて10%台だそうです。秘密その2開発や設計担当者が営業を飛ばして直接顧客に話を聞く普通の会社では、設計や開発担当者は営業を通じて顧客のニーズを知るわけです。が、キーエンスには皆がアクセス可能な顧客情報データベースがあり、個々の商談の具体的な進行状況を知ることができるので、商品企画部が直接顧客にアポをとって聞きたいことを聞き、目的に適った商品を造ったり、まだ顕在化していないニーズを掘り起こしたりしているそうです。このことが、次に述べる商品開発の速さにつながってきます。秘密その3スピード最優先先に述べたように、まだ顕在化していないニーズを掘り起こしているので、先手を打った商品開発が可能になり、その結果、新商品のサイクルが競合他社より圧倒的に速くなります。また、営業は営業でスピード最優先。何かの拍子に急に必要になった商品を顧客に頼まれた場合、翌日に納品します。窮地に陥っていた顧客に感謝されることは言うまでもありません。このように全社員がスピード最優先を心掛けていれば、あらゆる場面で強さが発揮できます。考えてみれば、どれもこれも当たり前の事の積み重ね。ブラック企業というよりも、凡事徹底ですな。ところで、このYouTubeを見ながらふと思ったわけですよ。キーエンス本社って、僕の通勤途中にあるじゃん！というわけで、車に乗って帰宅する途中、窓の外に注意を払ってみました。たくさんのビルが見えますが、夜も遅いので窓の明かりが3分の1くらいついていれば多いほうです。そんな中、上から下まですべての窓に明かりの灯っている立派なビルがありました。この異様なオーラを放ったビルがもしかして？そう思った私は少し道を外れて近寄ってみると、果たして地上21階のキーエンス本社でした。ぐわあ、ま、眩しい。平均年収2,100万円の輝きに圧倒されてしまいました。他業界のこととはいえ、我々も参考にする部分は数多くあるものと思います。よかったらYouTubeの当該チャンネルも見てください。最後に1句早春の 夜空に輝く 二千万
